Calma, eu explico.

Quando eu comecei no marketing de relacionamento mais de 5 anos atrás, ouvi meu patrocinador dizer isso (que na época estava ganhando mais de R$ 120.000 por mês) e também não acreditei nele… no início.

Ah, fala sério… 100% dos leads com os quais você fala ao telefone você fecha?! Não acredito nem a p**!

Então ele me explicou uma mudança muito crítica de mentalidade que jamais esqueci.

Primeira fato, ele não estava na “escassez de leads”… de jeito nenhum!

Ele tinha mais pessoas pra falar do que conseguiria mesmo que o dia tivesse 30h.

Na verdade, ele não conseguia retornar o contato com todos os leads que ele gerava.

Esta foi uma parte fundamental do seu sucesso.

SEMPRE que você tem mais pessoas pra falar do que realmente consegue, sua postura muda automaticamente.

Você começa a desqualificar as pessoas que não têm perfil para o negócio e vai dar atenção apenas para os “peixes grandes”.

Isso é uma das coisas mais poderosas que você pode fazer ao falar com um lead sobre o seu negócio…

Lembre-se, eles estão querendo conhecer VOCÊ e o seu NEGÓCIO.

Desqualifique rapidamente os “fogos de palha” e siga em frente!

Se você nunca fez isso antes, eu desafio você a PROCURAR FALHAS EM SEUS PROSPECTOS NA PRIMEIRA CONVERSA!

Desqualifique os próximos 10 clientes potenciais, e prometo que mudará a sua visão do seu negócio e a maneira como você lida com o seu negócio pra sempre.

Você é a estrela… as pessoas é que estão tentando se qualificar para ter um pouco do seu tempo e fazer parte do seu time! Não o contrário.

Segundo fato, e a meu ver a parte mais importante, especialmente para uma pessoa que está começando neste negócio.

Ele disse que no segundo em que ele sente que os leads não são o tipo de pessoa que ele quer trazer pro negócio, ele dispensa a pessoa e…

ESQUECE COMPLETAMENTE ESSA PESSOA. Como se nunca tivesse existido.

Logicamente, essa pessoa não entrava na equipe dele, mas ele não ligava nem um pouco.

Meu patrocinador estava focado na missão de encontrar os “tubarões” desse negócio, então os “fogos de palha”, “pés no freio” e a “turma do amendoim”, nem existiam pra ele.

Ele simplesmente encerrava o contato e não anotava nada sobre aquela pessoa. A lista dele continuava limpa.

Se essas pessoas não fossem o tipo de líderes que levassem a sério a construção de um negócio, esses leads​​​​ simplesmente não existiam.

E, portanto, MEU MENTOR FECHAVA 100% DOS SEUS CONTATOS!

Entendeu?!

Agora, pense no quanto isso é absurdamente poderoso!

Como você acha que essa mentalidade afetou os negócios, especialmente quando ele estava entrando em contato com as pessoas!

Se você está fechando 100% dos prospectos com os quais fala, você se sente ou não invencível?!

Nada no mundo consegue te parar… Até a sua conta bancária bater os R$ 120.000 ou mais por mês nesse negócio!

Eu internalizei esse conselho e comecei a focar em encontrar o próximo “tubarão” pra trazer pro meu negócio, e tudo mudou.

Quando eu chegava em objeções do tipo, “quanto dinheiro VOCÊ está ganhando”, ou “é uma daquelas pirâmides malditas”, aquelas pessoas que eu imediatamente desqualificava, riscava da minha lista, e seguia em frente.

E uma vez que comecei a fazer isso e tratar da minha empresa dessa maneira, comecei a receber objeções cada vez menos ignorantes das minhas pistas.

Os “tubarões” que eu estava procurando começaram a aparecer no meu negócio.

E eu comecei a ganhar força e motivação interna … e essa indústria começou a se tornar realmente divertida.

A parte engraçada é que os “tubarões” estavam lá o tempo todo. Nada mudou de fato no meu marketing…

Era eu que tinha que mudar!

E quando mudei, as comportas se abriram e eu subi muito rápido para o topo da minha empresa.

E agora, SIM, FECHO 100% DOS MEUS PROSPECTOS!!!

E VOCÊ TAMBÉM PODE! Mude a chave agora e assuma a postura de caçador de talentos, desqualifique pessoas (é sério!).

Afinal, quem é que contrata todos que passam pela porta de sua empresa?

Isso tem que acontecer antes de você começar a ver os resultados que você está procurando, então pode ser esse momento, agora mesmo!

Este será o momento que você se torna um MONSTRO NO FECHAMENTO.

Este é o momento em que você começa a pensar, agir e PROSPECTAR como o ganhador de 7 dígitos que deseja SER.

PASSO PRÁTICO:

**** Desqualifique os próximos 5 prospectos com os quais falar. ****

Depois que você fizer isso, peço que volte e comente este post, ok?

É o seu negócio. VOCÊ é a estrela desse espetáculo!

Esta pequena dica revolucionou completamente meus negócios pessoais anos atrás. Vá atrás dos resultados que você procura!

Pelo seu sucesso!